网站SEM竞价推广，影响ROI的那些内因

在企业网络营销的网站排名SEM竞价推广工作中，你会想方设法去为你的ROI做各种功课，然而没有头绪的努力，往往却让你得不偿失。在《竞价推广如何让自己的ROI立竿见影得到提升》一文中，网站推广竞价排名实战者——郭良曾提到过，如何让ROI得到立竿见影的两种方法。

透过现象看本质，其实万事万物都是相辅相成的，网站竞价推广工作也不例外。除却精准流量和降低点击单价之外，您有没有考虑过影响ROI的其他因素——影响ROI的那些内因。
 
在这里我把它称之为“内因”，原因其实还是从底层驱动力来讲的。因为，这些工作可能不是你一人能完成的，而需要各个部门的通力合作才能达到，比如代码技术、客服术语、业务水平等等。
 

 
还记得我上篇文章中的那个——ROI的公式吗？

低成本+高转化率 = 低点击价格+精准流量+高网站页面抵达率+高咨询率+高成交率

提高网站页面抵达率：通俗释义为点击竞价广告后成功进入的比例。是什么影响了你的抵达率，让你把客户拒之门外：页面冗余太多造成反应速度慢、解析的URL错误、服务器承载量小、域名错误等其他网站问题。你可要注意了，真的别再让这些问题无故的浪费你的人民币了
 
高咨询率：咨询率涉及到客户的意愿度的问题，当一个客户愿意进来你店里，你能否让他说话，能否让激起他的购买意愿，这得从你的话语话术说起。还记得深圳网络营销推广策划-骆海滨老师有讲到过——营销的本质是以常识、规律和人性为基础，传播具有刺激购买驱动力的信息。而话语话术是最直接刺激的一种方式
 
高成交率：你总在得意为自己的数据而感到沾沾自喜的时候，你有没有没考虑过你们业务的成交率，而成交率它涉及到的是业务项目针对性这一板块，举个栗子：竞价推广小学生郭良亲身经历，进入一家餐饮培训公司初始期，我会把我的竞价推广帐户按照我内心既定的流程做的自为非常好，各项数据考核数据金光闪闪，时间在走，数据在积累，月末时才发现，成交额咋这么低？业绩咋这么差强人意？

企业网站推广排名，无论是SEO优化还是SEM运营，你必须知道——成交率，一定是建立在客户资源数量基础上的。而成交也一定是建立在公司各部门对项目熟练度的把控基础上。

就拿我正在做的《本世餐饮美食培训》项目来说，如果师傅菜品不会做，业务项目不会介绍，谁又会交给你白花花的银子呢？
 

要想堪破这些影响ROI的种种内因，你必须得把自我感的思维定势摈弃，才能站在受众和需求者的立场和角度去发现那些驱动元素是什么。网站排名竞价推广其实很简单，原理上无非是通过媒介来营造有价值的信息，以促进产品和服务的销售量。

本质上无非是以常识、规律和人性为基础，传播具有刺激购买驱动力的信息。可是，你必须从营销学去洞见网络营销和网络推广的本质，也必须从商业本位去洞悉供需之间那些驱动消费的底层逻辑！

因为，万事万物的发生与成立，无论是好与坏，或说是价值的正与负，都是有一个和多个驱动元素和合而生的。所谓的一招打遍天下的说辞，99%的都是在忽悠你...