抖音网红开直播带货，早已不是什么新鲜事，无论他们自身的人设是否适合带货，都在想方设法来直播赛道分一杯羹。之前我们分析过的林先生就是一个娱乐型主播带货的典型例子。

当然，比起林先生相对小众的复古怀旧风，更有利于带货的还是那些走大众风格，亲民、有趣、天然容易使人产生信任感的人设。

今天想和大家聊一聊，抖音的范十二和曲公子这两位网红主播在直播带货方面一些值得注意的点。

01

霸总男友定位，

直播氛围平易近人

如果说前些日子火爆全网的藏族小哥丁真满足了大众对于甜野少年的想象，那么范十二可以说是满足了许多女性对于霸总男友的想象，而且难得的是这个霸总还不油腻，长得甚至有点像靳东。

范十二这个账号从2019年11月左右开始运营，截至发稿前已经有了578.9万粉丝，发布了129个作品，收获了6364.8万点赞，每一个视频基本上都能拥有几万到几十万不等的点赞，少数几个视频能达到几百万。

与抖音上的许多小鲜肉不同，这位博主走的是稳重英伦风，造型以各种样式的西装为主，视频内容大多是几十秒的情感短剧，大部分会有其他网红作为女主角参演出镜，也有一部分是没有第二个人物出镜的，可以让观众有更强的代入感。

作为娱乐型主播，他的日常直播给粉丝的印象是为人幽默坦荡，有话就说，还曾经在输掉直播pk后信守承诺把鞋子挂在脖子上进行直播。

由此可见，除了高颜值和优质的视频内容，性格也是范十二圈粉的一大条件，我们曾经无数次提过，这种平易近人、幽默的性格是非常有利于直播带货的。

02

错峰开播把控流量，

针对人群调整选品

据昨日的壁虎看看抖音日榜显示，范十二12月8日的直播以236.24万的销售额排在了日榜第24位，这是他7日内唯一的一次带货直播。这场直播从下午一点开始，持续了12个小时之久，最终销量为8133。

我们曾经提到，一些主播会用较长的直播时间来承接多个高峰期的流量，而范十二的直播时间达到了12个小时，但从人气指数来看，在线人数除了一开始有几个小幅度的增长高峰，到后来基本都是在下降的，晚上8点以后才保持在一个比较稳定的范围。

数据来源:壁虎看看抖音版

这是因为范十二开播的时间是下午一点，避开了许多热门直播间的开播高峰期，因此一开始会有较多的流量涌入。随着直播逐渐进行，热门直播间逐渐开播，分走了一部分的流量，比如罗永浩昨天不仅开播而且位居榜首。

数据来源:壁虎看看抖音版